Выход на зарубежные рынки открывает новые возможности для бизнеса, но требует тщательной подготовки. Аккредитованный партнер Российского экспортного центра Александр Толкачев рассказал, с чего начать экспорт и как избежать ошибок.
По словам эксперта, прежде чем искать иностранных покупателей, предпринимателю нужно оценить возможности компании: конкурентоспособность продукции, финансовое положение, наличие документов и готовность выполнять требования зарубежного рынка. Однако решающим фактором Толкачев считает позицию руководителя.
"Самая главная готовность компании начинается в сознании руководителя, когда он готов выделять ресурсы на решение экспортных задач. Это осознание бывает двух видов: мы хотим развиваться и стать международной компанией. Либо, если не пойдем на экспорт, то закроем компанию. Но в обоих случаях важно принять осознанное решение и быть готовым действовать", – отметил он.
Эксперт выделил три шага для грамотного старта. Первый – воспользоваться профессиональной поддержкой. Начинающим экспортерам он рекомендует обратиться в региональный Центр поддержки экспорта или Российский экспортный центр, а также изучить цифровую платформу "Мой экспорт". Специалисты помогут разобраться в требованиях зарубежных рынков и оценить перспективы продукции.
Второй шаг – не принимать поспешных решений.
"Ничего не делайте в спешке и без предварительной консультации. Даже самые простые действия могут привести к последствиям, иногда очень серьезным. Прежде чем принимать решение, обязательно проконсультируйтесь в уполномоченном государственном органе или у сертифицированного партнера", – предупредил Толкачев.
Особое внимание он советует уделить требованиям к продукции, разрешительной документации и условиям работы на выбранном рынке.
Третий шаг – правильно выбрать первый зарубежный рынок. По мнению эксперта, не стоит сразу выходить на удаленные и малоизученные направления. Для первого опыта лучше рассмотреть страны СНГ и ЕАЭС, где зачастую проще организовать поставки и подготовить документы.
"Для других направлений могут потребоваться дополнительные разрешения, время и существенные финансовые вложения", – пояснил он.
На Тюменском экспортном форуме Александр Толкачев выступит ведущим деловой игры "Прокладывая первые маршруты экспорта". Формат позволит рассмотреть экспорт как последовательность управленческих решений: от оценки готовности предприятия до выбора рынка и организации первых поставок.