PrimaMedia, 24 октября. Срок, стоимость и надёжность международного платежа влияют на рентабельность внешнеторговой сделки так же, как условия поставки и логистика. Поэтому способ проведения расчётов необходимо определять уже на этапе подготовки контракта. Об этом руководитель управления по ДФО "А7-Агент" Дмитрий Калашников рассказал на IV Дальневосточном логистическом форуме во Владивостоке.
"Сегодня для внешнеторговой операции недостаточно найти товар и выстроить логистику. Необходимо заранее понимать, как пройдёт платёж, сколько времени он займёт, какова будет его полная стоимость и какие риски необходимо предусмотреть. От этого зависят и рентабельность сделки, и то, состоится ли она вообще", — сказал Дмитрий Кадашников в блоке "Логистика как фактор конкурентоспособности бизнеса, битва за рентабельность".
По словам Дмитрия Кадашникова, значение платёжной инфраструктуры выросло после введения санкций против России и последовавшей переориентации значительной части внешней торговли на азиатские рынки. По данным исследования, проведенного А7 совместно с Финансовым университетом, доля Азии в экспорте России увеличилась с 43% в 2021 году до 78% в 2025 году, а в импорте — с 47 до 67%.
С 2022 года бизнесу пришлось одновременно перестраивать логистические и финансовые цепочки. На первом этапе это сопровождалось увеличением транзакционных издержек, но сформированная впоследствии инфраструктура создала условия для дальнейшего роста внешней торговли.
Он подчеркнул, что Азия не является единым рынком, в работе с каждой страной есть свои особенности, а торговля с Китаем, Казахстаном, Индией и Турцией строится по-разному. Например, Китай занял ключевое место в новой структуре экспортных и импортных потоков. Турция благодаря географической близости и выходу к Чёрному морю стала естественным направлением для потоков российских нефтепродуктов и энергоресурсов, ранее ориентированных на ЕС.
Переориентация торговли изменила и валютную структуру расчётов. По приведённым им данным, по итогам 2025 года совокупная доля рубля и валют дружественных стран достигла около 85% как в российском экспорте, так и в импорте. Ключевую роль в новой структуре играют рубль, китайский юань и индийская рупия.
"Переход на рубль, юань и рупию снизил роль доллара и евро, но это не означает, что исчезли ограничения, которые нужно учесть при проведении платежей. Риск вторичных санкций сохраняется, особенно при прямых расчётах через корреспондентские счета банков. Поэтому бизнес всё чаще обращается к платёжным платформам и агентам: если первоначальный маршрут становится недоступен, такая инфраструктура позволяет быстрее найти другой", — отметил Дмитрий Кадашников.
По его оценке, сегодня на такие механизмы приходится от 50 до 80% трансграничных расчётов российских компаний. Он также сообщил, что в 2025 году объём операций через А7 составил около 19% совокупного внешнеторгового оборота России.
Напомним, А7 — российская система международных расчетов, созданная в 2024 году при участии Банка ПСБ. Компания обеспечивает трансграничные платежи для российского бизнеса. Клиентская база А7 превышает 15 тысяч участников ВЭД, ежедневно через систему проходит более 2 тысяч операций. Собственная платежная инфраструктура охватывает более 100 стран. В октябре 2025 года А7 получила кредитный рейтинг AA(RU) со стабильным прогнозом от агентства АКРА.