Дожим сложной продажи – бизнес-семинар

Проект спецподготовки рассчитан на менеджеров по продажам и ориентирован на повышение персональной профессиональной и корпоративной эффективности в осуществлении торговых сделок на основе дорабатывания их до удачного логического конца. Сегменты программы: коррекция основных целей и тактических задач, варианты завершения сделки сегодня, техники дожима клиента в финале затянувшихся прелиминарий. В результате вы получите ценный рабочий арсенал: таблица приоритетов, цели по SMART, метод БТ; 5 вопросов для подписания сделки, сценарий работы с возражениями, признаки готовности заказчика, покупателя, методики скорого прокачивания продажи; специфика дожима, SPIN-парадигма, рецепты интеллигентного дожима, техники закрытия BtoB. Участникам спецобучения по его окончании вручаются сертификаты. Объём программы: до 24 академических часов (2 дня).