Участие делегаций из Китая, Таджикистана и Грузии ожидается VIII Тюменский экспортный форум. Событие пройдет под девизом "Берём экспорт на абордаж" 16 октября.
Президент Торгово‑промышленной палаты Тюменской области Ольга Езикеева рассказала, как использовать возможности бизнеса и превратить международные знакомства в договорённости. Она подчеркнула, что успех переговоров зависит от подготовки компании.
Эксперт выделила три ключевых этапа работы с зарубежными партнёрами. Во-первых, необходимо четко определить цель участия в форуме (поиск дистрибьютора, выход на новый рынок и так далее) и подготовить заранее презентацию, коммерческое предложение, данные о производстве и условиях поставки. Желательно, чтобы документы были на языке партнёра или на английском.
Второй этап – сами переговоры. Важно не просто рассказывать о своей компании, а выяснять потребности собеседника: интересующие объёмы, требования к качеству и упаковке, условия поставки. Завершать встречу стоит конкретной договорённостью — например, обменом теххарактеристиками или согласованием даты следующих переговоров.
Другой важный этап – работа после форума. В ближайшие дни нужно отправить обещанные материалы, зафиксировать договорённости и продолжить общение. По словам Езикеевой, признак успешных переговоров — когда обе стороны понимают, что делают дальше и в какие сроки.
Перед выходом на экспорт предприниматель должен ответить на пять ключевых вопросов: кому и зачем нужен продукт на зарубежном рынке; можно ли обеспечить нужные объёмы и качество; просчитана ли экономика сделки; понятны ли требования к продукции и расчётам; есть ли в компании команда для работы с экспортом.
ТПП Тюменской области помогает бизнесу на всех этапах. В частности, предприниматели могут воспользоваться системой "Одно окно" Российского экспортного центра для электронного оформления сертификатов происхождения товаров. Также палата организует международные бизнес‑миссии и прямые переговоры.
"Экспорт — это не история исключительно для крупных предприятий. Главное — не бояться начинать, но подходить к этому профессионально. Наша задача — помочь бизнесу снизить риски, найти нужных людей и превратить международные контакты в устойчивое сотрудничество", — отметила Ольга Езикеева.
Форум пройдёт в событийном пространстве "ФУГА ХАБ" (ул. Разведчика Кузнецова, 16/1). Организатор — Центр поддержки экспорта Тюменской области АНО "Агентство инноваций" при участии ТПП Тюменской области и поддержке регионального правительства.
Подробная информация и регистрация — на сайте exportforum.ru. Возрастное ограничение: 6+.