Далее в сюжете Потрогать нефть руками предлагают участникам форума TNF в Тюмени
Вертикально-интегрированные компании - АО "НК QazaqGaz и КазМунайГаз" - провели день поставщика на Международном промышленно-энергетическом форуме TNF в Тюмени 14 сентября. Представители крупнейших добывающих, перерабатывающих концернов рассказали о процедуре тендерных закупок и товарах, услугах, которые готовы приобрести.
"Занимаемся очень большим спектром всего, что существует в нефтяной сфере. Мы единственная компания в Казахстане, которая закрыла все сферы - от добычи до реализации. Всегда ищем совершенствование, TNF располагает такой возможностью: посмотреть какие-то новые технологии, уже внедренные проекты, которые могут нам помочь в том, чтобы улучшить свои бизнес-направления. По итогам прошлогоднего форума коллеги привезли большой багаж обновленных знаний в области именно добычи, борьбы с осложнениями, которые сейчас применяются на практике", - рассказал представитель национальной компании "КазМунайГаз" Ахмед Абасов в интервью корреспонденту "Тюменской линии".
2 тыс. 500 товарных позиций предлагает поставщикам казахстанская компания. Самая высокая потребность – химия – в бюджете на 2026 год заложено 62 млн долларов, на второй строчке – машины и оборудование – 17 млн долларов, контрольно-измерительные приборы, компьютеры и оптика – 10 млн долларов.
В направлении химия "КазМунайГаз" готов рассматривать такие товары, как катализаторы нефтепереработки, метанол, фосфат антиоксидант. Машины и оборудование – электродвигатели, электроприводы, сварочные агрегаты, двигатели винтовые. КИП – расходомеры, счетчики, уровнемеры и прочее.
Для не резидентов Казахстана работает система офтейк-контрактов - это соглашение, по которому покупатель (офтейкер) обязуется выкупить у производителя определенное количество продукции, которая еще не произведена. Ключевая особенность: офтейкер не просто обещает покупку, а берёт на себя обязательство оплатить товар даже в случае изменения рыночных условий или исчезновения собственной потребности.
"Нам необходимо показать министерству промышленности, что та или иная продукция отсутствует в Казахстане. При этом есть потребность у нас, как у заказчика, в этом товаре. Поставщик предоставляет все необходимые документы, мы с таким производителем заключаем офтейк-контракт путем прямого заключения договора. Не проводим тендер", - пояснил представитель АО "НК QazaqGaz" Алибек Сабырбай участникам дня поставщика.
Казахстанские компании, как и российские, ведут активную работу по импортозамещению. У них есть свой пул предприятий, способных поставлять иностранные аналоги. При этом от импорта они не отказываются. Предлагают свои преференции для тех российских компаний, которые готовы открыть производство в Казахстане. К ним применяют различные инструменты поддержки, в том числе обязательную выплату аванса, возможность пересмотра цены долгосрочного договора.
"Предлагаем российским компаниям перейти к конкретному диалогу, определить продукцию, оценить рынок, подобрать формат локализации и выработать механизмы взаимодействия. Для нас важны долгосрочность, технологическая состоятельность, конкурентоспособность и взаимная выгода", - подчеркнули сотрудники казахстанских компаний.
Тюменские предприятия – частые гости в Казахстане, это участники бизнес-миссий, отраслевых мероприятий. Многие уже ведут поставки товаров и услуг на рынок страны. Форум TNF открывает новые возможности для выхода на международный рынок.
После дня поставщика делегация Республики Казахстан провела В2В-переговоры. До конца форума они посетят ряд предприятий региона.
Помимо делегации из Казахстана, на форуме работают специалисты госконцерна "Белнефтехим", а также гости из Вьетнама, ОАЭ, Азербайджана, Узбекистана и Ирана.
Международный промышленно-энергетический форум TNF проходит в Тюменском технопарке 14-17 сентября. Программа - здесь.
Анжела Лебедева