По данным AliExpress Россия и исследовательской компании ResearchMe, каждый седьмой житель Новосибирска делает покупки в интернете чаще трех раз в месяц. При этом 93% новосибирцев покупают товары для себя. В топе покупок на AliExpress у новосибирцев — смартфоны, помощники по дому и электроприборы, а также одежда.
А вот продают новосибирцы более разнообразный ассортимент товаров. И таких продавцов много: с начала года число магазинов из этого региона на AliExpess выросло в 2 раза и достигло 2000. В новосибирских магазинах маркетплейса продается около 180 тыс. товаров — с начала года этот показатель вырос на 40%. Больше всего местных магазинов в таких товарных категориях, как «дом и сад» (26% продавцов торгуют продукцией в этой категории), «электроника и бытовая техника» (13%), товары для авто (9%), «красота и здоровье» (8%).
К примеру, Янис Меднис открыл свой интернет-магазин вместе с женой в 2015 году после пары лет работы в продажах автозапчастей. Ставку сделали на польскую оптику и светотехнику WESEM, Fristom и WAS, чтобы не конкурировать с бывшим работодателем. Эти производители были востребованы рынком, но предложений в интернете почти не было. В феврале прошлого года супруги открыли филиал АвтоOptix на AliExpress. Сейчас на него приходится четверть всех розничных продаж, при этом магазин почти не требует внимания и расходов. Разве что на покупку конфет шоколадной фабрики «Новосибирская»: их обязательно вкладывают в каждый заказ.
Наталья Медведь, основательница магазина «Выкройки от Батист», в какой-то момент уперлась в потолок и поняла, что надо выходить на маркетплейсы. Решила открыть под это филиал в Новосибирске. «Используем его как склад, где храним ткани и выкройки, а еще как „перевалочную базу“: обрабатываем заказы и формируем посылки», — рассказывает предпринимательница. В родном городе она работает не только с розничными клиентами: у нее заказывают ткани и профессиональные швеи, и организации — детские сады, школы, Мирнинский театр и местный Дом культуры.
Иван Расходчиков, сооснователь магазина SibRa, занимается продвижением производства изделий из рыбьей кожи: «В 99 случаях из 100 покупатели спрашивают, пахнет ли кожа рыбой, — приходится убеждать, что запаха нет. Убеждаем и в надежности материала: при толщине от 0,7 до 1 мм он вдвое прочнее обычной кожи», — рассказывает предприниматель. Сейчас рыбья кожа и изделия из нее продаются не только по России: 70% оборота приходится на американскую онлайн-платформу Etsy. Заказы в основном приходят от покупателей с Аляски: местные дизайнеры используют сибирский «рыбий мех» для производства этнической бижутерии и национальной одежды, которую продают туристам. «Что мне нравится в AliExpress, так это возможность создать мультикатегорийный магазин. Я долго занимался дистрибуцией промышленной пневматики и на пробу загрузил в SibRa пару распределителей», —говорит Иван. — Совершенно другой товар! Но на днях его купили. Получается, мы можем торговать абсолютно разными вещами, и клиентам это не мешает».
На конференции в Новосибирске топ-менеджеры AliExpress Россия рассказали, как открыть магазин на платформе, какие льготы и субсидируемые программы действуют для начинающих продавцов, как устроены логистика и продвижение товаров.
На мероприятии выступили генеральный директор AliExpress Россия Дмитрий Сергеев, руководитель регионального проекта AliExpress Россия Серафима Быканова, руководитель направления развития платформы для продавцов Герман Ваймер и другие члены команды. О своем опыте работы на платформе рассказали и новосибирские предприниматели – Руслан Нафиев, основатель Wikki-Wikki Store, и Иван Расходчиков, основатель SibRa Store.
Продавцам из Новосибирска доступны все льготы, что и продавцам из других регионов. В частности, AliExpress не берет комиссию с первых 100 проданных товаров, а также держит комиссию на уровне 0% на заказы из внешнего трафика (если продавец рекламирует свой магазин за пределами платформы).
Например, в логистике действуют субсидированные тарифы на доставку от 69 рублей для товаров до 30 кг, и от 500 рублей для крупногабаритных заказов. Кроме того, хранение товаров на складе AliExpress бесплатно в течение 60 дней. А в течение первого месяца продавцы не платят за первые 200 отправок и упаковку всех товаров.
В настоящее время у AliExpress Россия более чем 30 тысяч пунктов выдачи заказов (отделения и постаматы). Заказы AliExpress выдаются в магазинах X5 Retail Group, отделениях «Связного», брендированных постаматах, управляемых логистическим оператором «Цайняо» (порядка 2 тысяч точек) и из партнерской сети, а также в отделениях «Почты России». Продавцы могут сдавать свои заказы в отделения и сортировочные центры «Почты России» по всей стране.
AliExpress работает с юрлицами, ИП и самозанятыми. Да данный момент с AliExpress работают более 75,5 тысяч российских продавцов, и порядка 10% — это самозанятые.
Партнерский материал