Профессия риэлтора привлекает многих низким порогом входа: попробовать свои силы в продажах недвижимости можно с любым образованием и опытом, было бы желание. Однако немногим удается добиться успеха и остаться в отрасли. Причиной разочарований в большинстве случаев становится отсутствие дохода на начальном этапе — «подушка безопасности» истощается, и соискатели возвращаются к менее доходной, зато более стабильной работе. В агентстве недвижимости «Аякс» хорошо знают, насколько важно начинающему специалисту выйти на сделку, которая принесет первые деньги и даст мотивацию для дальнейшего развития. Как найти клиентов, готовых заключить договор с агентом?

Подготовка начинающих риэлторов

Устроиться в риэлторское агентство достаточно просто, поскольку отсутствие опыта не помеха. Обычно стажера прикрепляют к успешному риэлтору-наставнику, который должен в теории научить соискателя азам профессии. В «Аякс» отказались от подобной практики еще в 2017 году. Главные недостатки системы наставничества:

  • стажер отвлекает риэлтора от работы, что снижает продуктивность опытного сотрудника;
  • наставник не в состоянии «на ходу» передать ученику весь объем необходимых знаний;
  • агентство теряет доход и лишь в одном случае из пяти получает в штат хорошего сотрудника.

Сегодня будущие риэлторы проходят подготовку в Академии «Аякс», где слушателей обучают сертифицированные бизнес-тренеры. Программа рассчитана на пять недель стажировки, после чего начинающий агент уже готов к самостоятельной работе. Каждые месяц в Академию приходит несколько десятков человек, желающих стать риэлторами агентства «Аякс». Недвижимость — сфера, где нет потолка заработка, а доход зависит только от личных качеств агента.

По словам руководителя учебного центра Юрия Филатова, Академия — это жесткий фильтр, помогающий кандидатам понять, насколько им подходит риэлторский бизнес. Половина учеников отсеивается во время подготовки, остаются лишь те, кто всерьез настроен на работу. Задача Академии — дать слушателем не только теоретические, но и практические знания, помочь как можно быстрее выйти на первую сделку.

Проверенные способы поиска клиентов

Уже в первую неделю обучения слушатели осваивают технологии продаж, учатся работать с продавцами и покупателями, узнают тонкости ведения телефонных переговоров. Теория сразу закрепляется ежедневными практическими занятиями. В первую очередь, это «холодные» звонки, которые риэлтор просто обязан уметь делать. Телефонные переговоры с продавцами и покупателями решают сразу две задачи — дают возможность потренироваться в применении техник и скриптов продажи риэлторских услуг и помогают найти первого клиента.

Еще одним эффективным методом поиска становится расклейка. Слушатели получают задачу расклеить объявления уже на вторую неделю обучения. Содержание может быть разным: «Срочно куплю жилье в вашем доме» или «Продам квартиру в новостройке». В тексте обязательно указывается контактный телефон. По опыту Академии, этот способ приносит до 70% звонков в агентство. «Аякс» дает возможность стажерам освоить на практике технологию работы с клиентами: принять звонок, назначить встречу, провести переговоры и заключить сделку.

Параллельно новичкам рекомендуют продвигать свои услуги в среде родственников и друзей, в социальных сетях, на старом месте работы или учебы. Со своей стороны, Академия дает все инструменты для успешных продаж, начиная от тренингов по работе с продавцами и покупателями до технологии заключения договоров. Результаты интенсивного обучения говорят сами за себя — более половины стажеров выходят на первую сделку еще до выпускных экзаменов в Академии.

Учебный центр «Аякс» в Краснодаре, по отзывам, одно из лучших учебных заведений по подготовке риэлторов в ЮФО. Успехи Академии подтверждает награда отраслевого конкурса CREDO, полученная в 2018 году на Всероссийском жилищном конгрессе. «Аякс» тогда победил сразу в двух номинациях: «Лучший учебный центр» и «Лучшая региональная организация на рынке межрегиональных сделок».